Megacable vs Telmex: estrategia para subir tarifas

Megacable intenta resolver uno de los mayores dilemas del mercado fijo de telecomunicaciones: cómo aumentar tarifas sin perder clientes en un entorno donde Telmex mantiene congelados los precios del internet. La empresa diseña una estrategia de incrementos moderados, de entre 2% y 2.5%, apoyada en mayores velocidades de conexión y paquetes con más capacidad.

La estrategia de Megacable se centra en ofrecer más capacidad y más valor al usuario, lo que les permite justificar ajustes de precios sin depender únicamente de incrementos tarifarios directos. Esto se debe a que Megacable comercializa paquetes con velocidades de 200 megabits, superiores a varios de los planes de entrada de sus competidores.

Raymundo Pendones, director general adjunto de Megacable, explicó que el plan de la compañía se centrará en elevar el valor percibido por los consumidores y mantener el crecimiento del Ingreso Promedio por Usuario (ARPU) en medio de una competencia cada vez más agresiva. “El enfoque está en ofrecer más capacidad y más valor al usuario. Todavía tenemos margen para aumentar tarifas en algunos segmentos y elevar el ARPU”, aseguró el directivo.

La decisión de Megacable de aumentar las tarifas de manera moderada puede tener consecuencias en el mercado de telecomunicaciones, ya que podría influir en la forma en que los consumidores eligen a sus proveedores de servicios de internet. Es importante destacar que la competencia en este mercado es cada vez más agresiva, lo que puede llevar a los proveedores a buscar nuevas formas de diferenciarse y ofrecer valor a sus clientes.